AI（人工智能）硬件将以什么样的形态进入普通人的生活？是眼镜、耳机等随身终端，还是能够在现实世界中移动 、感知和互动的具身智能？
想象力或许可以再打开一些。日前 ，上纬新材料科技股份有限公司（以下简称“上纬新材 ”）首席执行官田华在接受《证券日报》记者专访时表示 ，要将消费级具身智能产品打造成“科技潮玩 ” 。“类似于科技界的‘Labubu’和‘星星人’，不仅要有实用功能 ，还应提供情绪陪伴和持续互动价值 ，使冰冷的AI工具变成用户的生活伙伴和专属搭档 。”
在这一思路下，上纬新材正加速在消费端市场布局具身智能产品。9月20日，上纬新材旗下启元机器人正式启动启元Q〖壹〗 、 启元T1两款个人机器人的发售工作；9月底 ，启元机器人全球首店在上海淮海中路正式开业 。记者在现场看到 ，该门店面积355平方米，集产品展示、销售 、体验互动和社群连接于一体 。
被定义为“科技潮玩 ”的启元Q1和启元T1将如何“潮 ”起来？“科技潮品”的背后存在哪些商业模式？
把机器人做小
资料显示 ，上纬新材成立于2000年 ，过去二十余年一直专注于环保高性能耐腐蚀材料 、风电叶片用材料及新型复合材料的研发、生产和销售。2025年，该公司的控制权变更 ，引入上海智元恒岳科技合伙企业（有限合伙）作为控股股东 ，并快速组建了具身智能机器人研发团队，以启元机器人为主体 ，聚焦个人和家庭场景。
但聚焦个人和家庭场景的具身智能产品到底是什么？截至近来 ，行业内并没有统一的答案 。
田华表示，比如智能眼镜或智能手环这样的产品 ，缺少在现实空间中自主移动和行动的能力 ，并不足够“智能” 。可以洗衣、做饭 、总结 房间的“家庭保姆 ”型机器人仍存在柔性物体操作难度大 、复杂环境泛化能力不足、安全风险高 、成本高昂等问题，导致这类产品短期内难以大规模进入普通家庭。
在田华看来，“先有趣 ，再有用 ”或许是一种较为可行的方法 。“打开市场的关键问题 ，或许不是‘机器人能替代什么劳动’，而是‘用户愿意把什么东西带进生活’ 。”田华说。在这一思路下 ，经过近一年的产品打磨 ，上纬新材给出的阶段性答案是：启元机器人 。
在启元机器人的全球首店中，记者看到 ，启元Q1“身材迷你 ” ，身高约88厘米 、重量约15公斤，完全可以被装进背包 ，实现“说走就走 ”；启元T1则采用轮式人形和四足形态 ，可以在轮足人形与四足形态之间自主切换 。店员对记者表示：“这是为了方便启元T1在不同场景切换，室内用轮式适配人类生活设施 ，户外切换四足应对草地、坑洼等复杂地形。”
田华表示 ，相比全尺寸人形机器人，小型机器人更容易走进人类的生活 。一台1.7米的人形机器人在家里走动，用户会有压迫感；小型的人形机器人更符合大家对于“玩具 ”的定义 。但体积上的减法 ，并没有压缩机器人的“运动能力 ” ，个人机器人不能只活在客厅里，它应该跟着用户走出去。启元Q1能完成“大尺寸”人形机器人可以完成的空翻和高难度律动动作 ，可以在家庭场景或者户外场景“炫技 ” 。
此外 ，记者了解到，上纬新材原有的材料业务 ，也有望与机器人业务形成协同 。据田华介绍 ，上纬新材在树脂和复合材料领域积累的轻量化等能力，可以进一步向机器人本体结构 、外观设计和配件开发延伸 ，近来 ，启元Q1和启元T1本体使用的重要材料均来自上纬新材的材料开发团队。
撬动消费买单
启元机器人全球首店专设了产品展示区 、3D打印及配件区等，消费者可在3D打印及配件区个性化定制机器人皮肤、头盔等配件。启元机器人全球营销服总裁张鹏对记者表示 ，启元机器人希望通过线下体验 ，让消费者能够近距离接触 、体验并购买机器人产品 。
记者在现场观察到，小巧玲珑的机器人吸引了大量用户前来体验，不少消费者还关心起了机器人的可编程功能 、外形的定制可能性等 。
消费者是否愿意为这类“科技潮玩 ”的人形机器人买单 ，决定着消费级具身智能产品的商业模式及经营可持续性。
田华认为：“要跑通商业模式 ，消费级具身智能还需要具备一个足够诱人的功能 。比如消费级无人机，在切入市场的早期阶段 ，其主要的购买者是科技发烧友；后期 ，来自消费者的大量航拍和移动拍摄需求才真正打开了这一品类的市场空间 。”
以启元T1为例，该产品同样瞄准了用户的“拍摄 ”需求。据介绍 ，启元T1可以自主跟随用户 ，利用自身运动能力完成智能运镜 。这对短视频创作者和户外旅行者来说，启元T1可以在无人辅助的情况下 ，成为用户的“摄影搭档 ” 。田华也表示 ，跟随式拍摄只是消费级具身智能产品众多功能中的一项，重要的是让产品先通过“拍摄”功能进入到用户的生活里 ，而后 ，在与用户的持续互动中，不断衍生出新的使用场景。
比如，情绪陪伴是上纬新材着力打造的另一项功能 。“Labubu、星星人等属于传统潮玩 ，它们对用户的吸引力来自形象 、故事 、收藏和社交表达价值 。”田华表示 ，具身智能机器人则比传统潮玩多了一层功能——它可以用动作、语言和持续学习来回应用户，互动性和陪伴感大幅提升。
比如 ，在家庭场景中 ，启元Q1和启元T1可以成为陪伴孩子长大的机器人——通过视觉传感器记录孩子的成长过程；通过与孩子的聊天，机器人把自己的大脑变成一本孩子的成长日记；机器人还可以陪孩子聊天、学习 ，并成为孩子进行代码训练和创作的“画布 ” 。“而且 ，随着产品的迭代，机器人的本体可以不断更新 ，但它的大脑可以始终保存着这些记忆 ，成为一本保存所有成长记忆的数字大脑 。 ”田华称。
构筑产品生态
在田华看来，下一代个人机器人的价值可以被拆成三层：功能实用价值 、情绪陪伴价值 、长期资产价值。“进入家庭后 ，它不能只是一个工具 ，而应该逐渐了解用户习惯，和人建立持续的链接 。”田华表示，这也是“科技潮玩 ”的真正含义 ，既是科技产品 ，也可以成为有形象、有故事 、有情绪价值提供的消费品 。
田华认为，未来其软件平台还可以成为一个能持续产生内容 、配件和服务的生态。据介绍 ，围绕启元Q1和启元T1 ，上纬新材正在搭建产品世界，同步推进机器人的服装、头饰等配件体系 。简单配件用3D打印就可以完成 ，复杂配件接入外部供应链做个性化定制 。
记者了解到 ，上纬新材计划率先在国内一线城市开设线下体验店。近来 ，上海 、深圳 、西安、厦门 、广州 、武汉、杭州等城市的线下体验店已陆续启动 。田华认为 ，消费者对“消费级具身智能 ”还缺乏直观认知 ，参数和概念很难让人真正理解产品，线下体验能让用户亲眼看到机器人能做什么 、不能做什么 。
围绕产品供应链 ，上纬新材进行了多番布置。该公司已与蓝思智能机器人（长沙）有限公司签约 ，达成首期规划万台级机器人的产线合作；与全能具身智能科技（苏州）有限公司达成产线战略合作，围绕机器人整机组装 、专用线束配套、量产工艺优化等关键环节深度协同；机器人全球研发及产业化总部则落地上海浦东 。
“这类产品并不是单一硬件，背后需要建立一整套底层服务能力 。”田华表示 ，公司现阶段不会急于追求短期盈利 ，而是优先推动营收、出口规模和市场份额增长，同时提高销售毛利率 、持续加大研发投入。
（文章来源：证券日报）
