车间机器轰鸣，钢件冲压声此起彼伏。在河北平泉市的一家家具制造公司生产车间内 ，热处理、涂装 、装柄等工序有效运转 ，生产出的一把把园艺铲 、小铁锹，即将运往美国、德国 、爱尔兰 、澳大利亚等20多个国家和地区 。
“锹头扁平的销往爱尔兰 ，当地土质松软；锹裤加长、带波浪弧度的专供德国，那里的消费者看重结实度与设计感；美国不少家庭庭院面积大 ，人们偏好大尺寸 、高强度工具；澳大利亚土地砂石多 ，锹面耐磨性能必须增强 。”该公司董事长李静介绍。在2000平方米的产品展厅内，上千款园林工具整齐陈列 。
从锹板厚度到锹裤长度 ，每一项参数都是根据不同国家的土壤条件 、用户的发力习惯等一点点调出来的 。一把把园林工具，藏着当地企业对海外市场实打实的了解。
流水线上 ，工人们正忙着给海外定制订单的产品装手柄 。一线工人高静说 ，不同订单的要求不一样，有的手柄要加长 ，有的锹头弧度要微调 ，差一点都不行 。为了满足定制化需求，大家要不断熟悉新标准、新工艺 ，把手里的活做细做实。
说起海内外市场的不同 ，李静感触很深：“在一些国家，庭院养护是日常生活的一部分 ，园林工具也就成了刚需 。他们的消费习惯也不一样 ，很多人看到新款就愿意更新换代，市场空间其实很大 。 ”
这家企业的前身 ，是20世纪80年代平泉师范校办工厂 ，最早做挂面起家，后来慢慢转产冲压配件 、车用千斤顶，一路摸索下来 ，把制造底子打扎实了。李静说 ，早年一直做代工，但要想走得长远 ，必须要有自己的设计和研发能力。
基于和海外企业多年的合作积累 ，在当地，包括这家公司在内的一些企业慢慢建起了自己的研发 、生产和品控体系 。最近几年 ，这些企业在创新上下大功夫 ，持续投入研发资金，开发新产品 。有的企业还和高校联手攻克技术难关 ，一步步提升产品附加值 ，打造自主品牌。如今，当地已经成为国内规模靠前的园林园艺长柄工具生产基地 ，业务还延伸到钢木家具、户外烤炉等品类 。截至近来 ，已有园林、园艺 、工程工具及钢木家具等系列1000多个品种 。
李静算了一笔账：去年，该企业出口额约2.1亿元，今年1月到7月 ，累计出口园艺工具387万支 ，出口额接近1.38亿元，同比增长约21%。企业发展稳了 ，还带动木柄加工 、五金冲压、包装物流等上下游产业一起发展 ，并带动当地420名群众就近就业 。
“我们把园林工具生产列为县域重点外贸产业，不仅把出口退税 、银企对接 、外贸业务培训这些政策落到实处 ，还帮企业搭起海外参展、跨境物流的服务平台 ，实实在在解决出海路上遇到的难题 。 ”平泉市发展和改革局二级主任科员杨国升介绍。
从燕山深处走向世界舞台，平泉企业的成长 ，正是中国县域制造转型升级的一个生动缩影：扎进细分赛道 ，靠品质站稳脚跟 、靠创新打开局面 、靠品牌走得更远 。
“我们不只是制造工具，更是把中国制造的品质带给全世界 。”李静说 ，未来企业将持续加大研发投入 ，深耕现有海外市场，积极开拓新兴市场，同时拓展国内园艺消费市场 ，用一把把小小的园林工具 ，继续挖掘县域经济发展的新故事。
（文章来源：人民日报）
